НЛП и Реклама. Часть 3

«Следующая интересная стратегия мышления — переход от диссоциированного образа к ассоциированному, то есть от позиции наблюдателя к позиции участника. Сначала мы наблюдаем, как товаром пользуется персонаж рекламного ролика, затем видим товар крупным планом, как если бы мы пользовались им сами. Эта стратегия — основа подражательного поведения, которое встречается начиная с раннего детства. В последующем многие поведенческие шаблоны мы усваиваем с помощью подобной стратегии, поскольку именно так отражается в нашем мышлении главный принцип научения: «делай, как я». Такая последовательность образов активно применяется в современной рекламе. Возьмем хотя бы ролик по рекламе конфет «Рафаэлло». Сначала мы видим симпатичную и с привлекательной фигурой даму, которая задумчиво и очень чувственно ест конфеты, а затем — собственно товар (конфеты «Рафаэлло») крупным планом и то, как конфета сама освобождается от обертки. В другом ролике этими конфетами восхищается балерина («Это может быть только от него!»). Реклама довольно эффективна, даже несмотря на смысловую нестыковку в сюжете. Если здраво рассуждать, то конфеты профессиональной балерине может подарить разве что ее недруг, а уж никак не любимый. Следует отметить, что чувственное поедание конфет в сюжете ролика — это в основном привлечение внимания к сюжету и частично обращение к сексуальным подсознательным мотивам (что часто используется в психоаналитических технологиях). Кроме того, здесь же используется и так называемый «феномен идентификации»: потенциальной покупательнице куда приятнее ассоциировать себя с симпатичной и сексуальной девушкой, чем с чавкающей толстушкой. Вообще основная задача любого рекламного сообщения — привлечь непроизвольное внимание к самому сообщению. Универсальными факторами, которые решают эту задачу (или, если использовать профессиональную терминологию, «стопперами»), чаще всего являются движение в поле зрения или сексуальные раздражители. Любое перемещение в поле зрения сразу же привлекает внимание; так, к магазину, который оборудован движущейся световой рекламой, подходит в полтора раза больше потребителей, чем к тому, который оборудован статичной подсветкой.»

Leave a Comment

Д.Делозье о Миссии

— Скажи, миссия это то, что нам даётся или то, что мы должны создать?
— О, это мой любимый вопрос! Однажды я выделила четыре вида причин, по которым люди реализуют свою миссию. Некоторые люди находят свою миссию потому, что они сердятся. И теперь они хотят привнести справедливость — это даёт им возможность успокоить их гнев. В английском языке слово о том, что ты гневаешься, совпадают со словом «обоссался» (примечание редактора: «pissed» — злой, сердитый, недовольный и одновременно «piss» — облить мочой). Ещё в английском есть слово «dissed» (примечание редактора: наиболее близко по значению криминальный смысл слова «опустить», «опущенные»). Многие хотят излечиться от этой «опущенности», это их миссия — сделать что-то с этим состоянием. Есть ещё слово «blissed» (примечание редактора: это слово можно перевести как «балдеющие») — для некоторых миссия становится распространением благодати, они не могут ничего иного представить в мире. И есть «blessed» — благословенные люди, которые просто родились со Знанием, которые просто... знают...

Leave a Comment

Как достичь всего? Думайте глаголами!

«Думать глаголами надо, чтобы постоянно знать, как действовать, и постоянно действовать.

Думать глаголами надо так:

1. Думаешь (произносишь про себя) любой глагол, например „видеть“.
2. Как только произосишь про себя этот глагол, думаешь другой глагол, или этот же еще раз, не важно.
3. Продолжать бесконечно и постоянно.

Пример:

Написать
Встать
Погулять
Поиграть
Поработать
Выбрать
Отсортировать
Спланировать
Решить
Оценить
Отложить
Поотжиматься

И т. д. Продолжать до тех пор, пока не будет найден тот глагол, который перейдет в реальное действие, после совершения действия продолжать снова.

Естественно, ассоциации в мозгу под эти глаголы подтягивают другие части речи и образы. Это нормально.

Некоторые глаголы повторяются по нескольку раз. Это тоже нормально.

Если кто-то все равно не понял. Думать глаголами — значит думать глаголы не иногда, не как попало, не в предложениях, а постоянно. Глагол-глагол-глагол. Как команды. Как нажатия на кнопки клавиатуры. Одна за другой.»

Leave a Comment

Разрешение себе

«Разрешение себе вспомнить и признать причину проблемы, а так же желание разобраться с причиной, разрешить себе осознать то что привело к ее возникновению.
Часто за проблемой стоит некоторая часть нас самих, которую мы не принимаем и отвергаем, ту часть в существовании которой нам возможно стыдно признаться даже самому себе.
Мы готовы встретиться с этой частью лицом к лицу, простить ее, осознать то что на самом деле она нам все же для чего-то нужна... и принять ее.»

Leave a Comment

И тренера бывают смертные. НЛП тренера.

и у НЛП-тренеров всё как у простых смертных?". И это напомнило мне о мифах, которые до сих пор активно распространяются вокруг НЛП-тренеров. Дескать, это совершенные существа и всё такое.

Причин несколько:

* Обобщение. Если я рассказываю только о своих успехах, то большинство людей подумает, что у меня всё хорошо везде. Особенно, если прямо сейчас я демонстрирую хорошо отлаженные годами тренерской работы навыки. Ну, например, в 27-й раз травлю какую-нибудь байку. Или 43-й раз уместно шучу. Для группы-то это первый и единственный!

* Идентификация. На НЛП-тренера участники автоматически перетаскивают все легенды о невероятно крутейшем НЛП. Те самые, к которым они успели приобщиться ещё до тренинга, и которые успешно культивируются самими тренерами.

* Эйфория. Ближе к концу курса НЛП-практик большинство участников не в состоянии найти проблемы для учебных консультативных сессий. Из чего они делают вывод, что НЛП уже сделало их полубогами, а уж к концу курса НЛП-тренер они станут богами стопудово. В реальности тот же тренер за следующие 10 минут может погрузить группу в состояние близкое к депрессии, и проблем найдётся море. 🙂

Словом, качественный тренер — это хороший профессионал на своём месте, но не более того. Примерно также качественный боксёр способен разделать среднего человека по боксёрским правилам и на ринге, но это не значит, что он является меньшей машиной, чем «простой смертный». Он просто машина, у которой для данного конкретного контекста установлен адекватный софт.

Означает ли всё это, что техники НЛП не работают? Нет. Они работают. Также, как работают техники гештальта, эриксоновского гипноза, психодрамы и т.д. Другое дело, что для того, чтобы получить сколь-нибудь существенные изменения в своей жизни, требуется работать над собой этими самыми техниками годами. Тогда и просветление возможно. Наверное. 🙂

Leave a Comment

Техника «затирания» якоря в НЛП

Например, с помощью техник, применяемых в НЛП для борьбы с курением, предлагают представить тлеющую сигарету, представить себя курящим, затем диссоциироваться от этого образа и ЗАМЕСТИТЬ его чем-то более приятным. А вы попробуйте, наоборот, полностью войти в то состояние, которое доставляет вам сигарета, почувствуйте запах дыма, тепло, наполняющее легкие, почувствуйте возникающий в процессе курения кайф (для начала его можно заякорить и во время курения, но заякорить нужно именно состояние, а не сам процесс). Полностью ассоциируйтесь с этим состоянием! Сделайте все то же, что вы делаете для «включения» чувства, например, уверенности. И наработанный за многие годы ресурс, накопленные эмоции станут выходить наружу и действительно вызывать требуемые изменения. Возможно, в какой-то момент курить захочется еще сильнее, но это быстро пройдет. А вы при этом получаете необходимое состояние без сигареты, только за счет накопленного ресурса. Сила этого ресурса, по мере его использования, будет постепенно уменьшаться. Со временем он вообще перестанет существовать и та зависимость, которую он вызывал, полностью исчезнет! Почувствовали (увидели, услышали и т.д.) разницу? Проверьте действенность ТАКОГО подхода прямо сейчас (методика авторская, ссылки обязательны, пожертвования желательны)!

Leave a Comment

Чему не учат на НЛП-практике

Один из самых известных инструментов НЛП – подстройка. Идея проста: человек, совпадающий с нами по основным телесным проявлениям: позе, дыханию, темпоритму – воспринимается как более свойский. Соответственно, хочешь, чтобы тебе доверяли, согласуйся по телу.

Но есть нюанс. Критерий «похож на меня или не похож» вторичен. Первичны же ролевые отношения. Начальник – подчинённый, покупатель – продавец, консультирующийся – консультант, самец – самка… Именно роль собеседника считывается в первую очередь. Похожесть – во вторую.

Особенно это важно, когда у человека уже есть ролевые ожидания по отношению к тебе. Если я бизнес-тренер, я должен выглядеть и вести себя соответственно. Если я идеальный подчинённый, моё поведение также должно поменяться.

А если соответствия нужной роли нет, собеседник просто начнёт играть не ту роль, с которой нам хотелось бы иметь дело. Ты не похож на «мужчину её мечты»? Тогда она отыграет роль «холодной незнакомки», а не «очаровательной милашки». Ты похож на лоха? С тобой опробуют кидалово.

И уже на этом фоне начинает работать эффект подстройки. И ты становишься не только компетентным специалистом, но и лёгким в общении человеком. Не просто вежливым продавцом, но и продавцом, заслуживающим доверие. Правда, если женщина не отнесла тебя в разряд настоящих мужчин, подстройка не превратит тебя в «мачо». Просто станешь «хорошим другом».

Как же создать нужный настрой? Как сделать так, чтобы тебя воспринимали правильно? Этому почему-то не учат НЛП-практиков, но без этого трудно обойтись на тренерских курсах. Да и везде, где требуются реальные коммуникативные навыки.

Три рекомендации:

1. «Короля играет свита». Пусть нужному человеку покажут, как с тобой себя вести. Об этом можно договориться с друзьями. Или просто появиться в обществе тех, кто уже воспринимает тебя в нужном качестве.

2. «Встречают по одёжке». Стиль, осанка, аксессуары – такие, какие нужно. Заводите себе образцы для подражания и копируете.

3. «Как если бы…». Как бы ты себя вёл, если бы на голове у тебя была корона? Как бы ты разговаривал с Президентом? А с попрошайкой на улице? А если бы на собеседнике – прямо сейчас! – был памперс?

И уже на этом фоне – подстройка. Если потребуется.

Leave a Comment

А вдруг я все-таки достигну цели?

"То есть, ставя сегодня цели на завтра, необходимо смотреть, как ее достижение (и как процесс, и как результат) повлияют на мою жизнь. Более того, полезно не просто представлять последствия, но начинать постановку цели от будущего. Даже сама концепция планирования нынче иная. Планирование «от прошлого к настоящему» сменилось на стратегическое управление «от будущего к настоящему». Четкое моделирование картинки будущего, вырисовывание всех деталей завтрашнего дня, некий стратегический дизайн — вот признаки нового времени и новые составляющие целеполагания. "

Leave a Comment

ЧТО такое НЛП? Продолжение. НЛП ЭТО:

нЛП — это модель описания человека и его мышления. Модель описания мира с точки зрения человека. В нем разбираются такие вещи как одежда, поведение, убеждения, стратегии, ценности и даже касаются миссии.

NЛП — это сборник человеческих возможностей и эффективных стратегий. Изначально нлп создавалось как модели таких людей как Вирджиния Сатир, Милтон Эриксон, Уолт Дисней и других. Сейчас Дилтс смоделировал таких людей как Эйнштейн, Аристотель, Вольфганг Амадей Моцарт, и Шерлок Холмс.

Nlp — возможность быстро и эффективно обучаться у тех людей, которые это уже хорошо умеют. Причем здесь интересно, что обучаться в разы быстрее, чем это происходит обычно.

nLp — новое описание модели мира, мировозрения, карты мира. Называйте как хотите. Но нлп действительно дает кучу фильтров и линз, через которые вы можете по-другому взглянуть на мир.

нлП — инструмент, который можно использоваться во многих сферах жизни: работа, учеба, обучение, моделирование, манипуляция, защита, созидание, терапия и многие другие. Это такой же инструмент как молоток, который вы можете использовать как во благо, строить красивые деревянные дома и корабли, так и во зло. И только вы можете выбрать, куда вы хотите это использовать. Знаю множество людей, которые шли на нлп практик для того, чтобы научиться манипулировать и мочить людей, но после прохождения это было уже не интересно. Потому что учат созидать и рассказывают как это можно применять еще, кроме манипуляции.

Leave a Comment

Мастер и его отсутствие при НЛП

Обратившись к любому терапевту с воспалением легких, вы получите более или менее сходное лечение, любой врач даст вам одни и те же таблетки, и у плохого, и у хорошего врача вы получите сходный результат (только у хорошего быстрее). Это потому, что технология лечения простуды совершенна сама по себе и мало зависит от врача. Придя к любому психологу со стандартной фобией, вы также получите у любого из них сходное лечение, но к одному психологу вы будете безрезультатно ходить годами, другой вылечит вас за один-два сеанса. Современные психологические технологии таковы, что психолог обязательно должен быть Мастером. А как показывает весь опыт человечества, на смену технологии, завязанной на Мастера, приходит технология, мало зависящая от человеческого фактора. В современном мире на роль такой технологии претендует нейролингвистическое программирование — НЛП.

Leave a Comment

Страница 1 из 3312345...102030...Последняя »