Эффективность коммуникации в НЛП

"Чтобы стать эффективным коммуникатором, действуйте в соответствии с принципом: Смысл коммуникации заключается в той реакции, которую вы получаете.
Мы постоянно используем наши коммуникационные умения, чтобы оказывать влияние на людей; терапия, менеджмент и образование включают в себя умения общаться и оказывать влияние на людей. Существует парадокс: никого не беспокоит обучение неэффективным умениям, в то же время эффективные умения могут быть признаны порочными, и им может быть присвоен ярлык манипуляции. Манипуляция несет негативную коннотацию, как будто вы оказываете давление на человека, чтобы сделать что-то против его интересов.
Это абсолютно неверно по отношению к НЛП. НЛП — это способность эффективно взаимодействовать с другими людьми и способность понимать и уважать их модели мира. Коммуникация — это замкнутый цикл: то, что вы делаете, оказывает влияние на другого человека, а то, что он делает, оказывает влияние на вас, — это не может происходить иначе. Вы можете взять на себя ответственность за свою часть в этом цикле. Вы уже оказываете влияние на других людей, единственный выбор заключается в том, осознавать или не осознавать тот эффект, который вы производите. Единственный вопрос: можете ли вы влиять на людей, сохраняя целостность и прямоту? Согласуется ли это влияние с вашими ценностями? Техники НЛП являются нейтральными. Как и в случае управления автомобилем, их использование и применение зависит от мастерства и намерении человека, сидящего за рулем управления.
"

Leave a Comment

Мысли-вирусы и НЛП

Первым в НЛП понятие мысли-вируса предложил Роберт Дилтс. Он описал его так: мысль-вирус, это убеждение, которое живет в отрыве от других когнитивных процессов и опыта, из которого оно возникло. Проще говоря, мысль-вирус, это убеждение, не связанное с контекстом.
В качестве примера, Дилтс приводит такую мысль-вирус: «Если вы по настоящему заботитесь о своей семье, вам придется подготовить их ко всему». Вроде бы вполне гуманное убеждение, но если учесть, что сказано оно было человеку с подозрением на рак... К счастью, больная не разделила этого убеждения и прожила много дольше обещанного.

Мысль-вирус, как и настоящий вирус (компьютерный или биологический), является обрывоком программы. Сам по себе он не опасен, потому что сработать он может только присоединившись к какой-либо «программе» при ее запуске. То есть, если человек выполнит какое-то действие, основываясь на убеждении, являющемся мыслью-вирусом. Поэтому, чтобы не попадаться на мысли-вирусы, стоит всегда проверять, уместно ли убеждение, лежащее в основе ваших действий в данном контексте? «Много женщин, это хорошо», когда вы так считаете в компании мужчин, и совсем наоборот — в компании жены 🙂 Так же не лишним будет вопрос, как это убеждение связано с вашим опытом, и ваше ли оно вообще?

Вот еще несколько вариантов типичных мыслей-вирусов, отрванных от контекста и конкретного опыта: «В России одни дураки». «Все знают, что импортное лучше отечественного». «Эта болезнь неизлечима». «Сопротивление бессмысленно, все равно выхода нет». «Я никому ничего не должен». «Я всегда прав».

Мысль-вирус может быть отдельным убеждением, может — комплексом убеждений, подтверждающих самих себя, а может — идеей. Если мы сталкиваемся с само подтверждающимися убеждениями, очень вероятно, что мы имеем дело с мыслью-вирусом: «Не возможно устроиться на хорошую работу без опыта, а не работая, опыт не получишь.» Или: «Чтобы добиться власти, нужны большие деньги. Чтобы получить большие деньги, нужно быть при власти.» Такие «логические» объекты стоит сразу помещать в карантин и маркировать табличкой: «Осторожно! Мысль-вирус. При прикосновении — размножается!» 🙂

Размножаются мысли-вирусы тоже как настоящие вирусы. Они копируют себя в любую информационную среду, к которой могут присоединиться. Если человека интересует власть, значит среди его убеждений могут завестись мысли-вирусы про власть, если его интересуют деньги — могут мысли-вирусы про деньги, и т.д. То, что они появятся среди убеждений человека, это, конечно, еще не значит, что они сработают и навредят ему. Только если человек примет их за чистую монету — настоящие и уместные убеждения. Поэтому все новые «залетные» убеждения всегда стоит тщательно проверять: чьим опытом они подтверждаются, где и когда это было, и актуальны ли они лично для вас в данный момент?

Как обезвредить мысль-вирус? Для того, чтобы это сделать, достаточно просто идентифицировать мысль-вирус, или, иначе говоря, разоблачить ее. Ведь узнав, что какие-то убеждения или идеи является мыслями-вирусами, вы уже навряд ли будете опираться на них в своих действиях и решениях. Во всяком случае, если вы не собираетесь себя обманывать

Comments (2)

Функция эмоций и НЛП

Эмоции выполняют сразу несколько функций.

  • Во-первых, они нас мотивируют. Положительные эмоции (радость, удовольствие, счастье) привлекают и поощряют нас на «правильное» действие, а отрицательные (страх, раздражение, горе) – наказывают за «неправильное» и отталкивают от него. В этом смысле эмоции нам дают необходимое топливо.
  • Во-вторых, эмоции дают нам доступ к определённым стратегиям поведения. Человек в злости будет действовать совсем не так, как в радости.
  • В-третьих, они сообщают определённую информацию. Например страх нам сообщает о том, что есть опасность и с ней можно справиться, счастье – что наши ценности удовлетворены, предвкушение ­– что желаемое событие точно произойдёт, раздражение сообщает о том, что ситуация развивается не так, как ожидалось, при чём в худшую сторону.
  • И в-четвёртых, эмоции крайне важны в коммуникации. Демонстрация эмоции сообщает окружающим об оценке ситуации, а это во многих случаях, намного важнее содержания.

Leave a Comment

Моделирование с НЛП

Технологии НЛП: «НЛП — это технология моделирования»
НЛП — это технология моделирования, предметом которой является множество существенных различий между работой гениев и работой средних исполнителей в той же области деятельности.
Моделирование в НЛП имеет целью превратить это множество различий в код, поддающийся передаче и усвоению. Таким образом, в центре этой деятельности находится отображение подсознательного знания в явную модель.
Эта мета-дисциплина была создана Джоном Гриндером и Ричардом Бэндлером в начале 1970-х годов.
НЛП — это наука и искусство о человеческом совершенстве. О том, как если один делает что-то очень хорошо (печь пироги, водить машину, рисовать картины, воздействовать на других) — как можно научиться делать так же. Научиться самому и научить других. В ЭТОМ — суть НЛП. Жаль, что большинство людей этого не понимают.
НЛП — это НЕ система психотерапии, это — НЕ система коммуникации. Чем является НЛП? Это — Мета-Модель. Что это означает? Это Модель Моделей. Я с гордостью об этом заявляю... Все негативное, что вы слышали об НЛП, это потому, что большинство людей НЕ понимают этого вопроса. НЛП — это наука о совершенстве. Это модель о моделях.

Leave a Comment

ОБЛАСТИ ПРИМЕНЕНИЯ НЛП

«# Психология и психотерапия. НЛП обладает уникальными возможностями. Это целая концепция консультирования, ориентированная на реальный результат, причем максимально быстро и безболезненно для клиента. Множество техник произвели в свое время сенсацию. Например, техника быстрого лечения фобий. Оказалось, что с фобией можно справиться минут за 15, а не за два года, как считалось раньше. Вообще, это очень эффективное направление психотерапии, позволяющее, в частности, работать без содержания.
# Образование. С помощью НЛП было выяснено, что многое из школьного курса можно сделать гораздо быстрее и эффективнее, а главное — не создавая школьных фобий и развивая способности учеников. Причем, что интересно, это относится к любому обучению, не обязательно школьному. Но, если уж говорить о школе, то, к примеру, идеальная грамотность — это не блеф, а просто внутренняя стратегия, которой можно обучить кого угодно. Тем, кто интересуется данным применением НЛП, советую книгу „Исправление школьного конвейера“, авторами которой являются Майкл Гриндер и Линда Ллойд.
# Бизнес. В бизнесе НЛП применимо в очень многих областях. Начиная от рекламы, а заканчивая набором персонала и ведением переговоров. Очень сильный раздел НЛП посвящен постановке цели и стратегиям ее реализации. Еще один момент — это поддержание себя в форме, в хорошем работоспособном состоянии.
# Личностный рост и творчество. НЛП дает возможности, и их колоссальное количество. Хочешь — работай со своим состоянием, и вдохновение будет сопутствовать тебе постоянно. Хочешь — разберись, зачем тебе нужно то, чем ты занимаешься или чему собрался посвятить жизнь. А для людей творческих открывается еще одно как бы измерение. Реально я знаю мнение артистов, писателя и художника. Они сказали, что это очень просто и в то же время очень мощно. Кайф в том, что ты сам собой управляешь и не зависишь от вдохновения.
# Пикап. Пикаперы тоже не остались в стороне. Начав обучение по тайно скопированным, запрещенным учебникам, сегодня они сотрудничают с такими известными психотерапевтами, как Сергей Горин (создатель „русской модели НЛП“), Андрей Плигин, Леонид Кроль и другие.»

Comments (3)

Общие принципы НЛП по взаимодействию с клиентами

«# Понятие о метасообщении или общее впечатление о продавце.
# Сбор информации.
# «Настройка» на клиента. Понятие о репрезентативных системах. Речевые предикаты. Глазные ключи доступа. Внешние показатели внутреннего состояния. Калибровка (отслеживание реакции покупателя, исходя из его жестов, позы, интонации, движения глаз и пр.). Конгруэнтность. Установление контакта с покупателем.
# Модель коммуникации: настройка—подстройка—ведение.
# Лингвистические приемы влияния на клиентов. Понятие о метамодели, словесная эквилибристика.
# Искусство задавать вопросы.
# Распространенные приемы речевого воздействия.»

Leave a Comment

НЛП и Реклама. Часть 3

«Следующая интересная стратегия мышления — переход от диссоциированного образа к ассоциированному, то есть от позиции наблюдателя к позиции участника. Сначала мы наблюдаем, как товаром пользуется персонаж рекламного ролика, затем видим товар крупным планом, как если бы мы пользовались им сами. Эта стратегия — основа подражательного поведения, которое встречается начиная с раннего детства. В последующем многие поведенческие шаблоны мы усваиваем с помощью подобной стратегии, поскольку именно так отражается в нашем мышлении главный принцип научения: «делай, как я». Такая последовательность образов активно применяется в современной рекламе. Возьмем хотя бы ролик по рекламе конфет «Рафаэлло». Сначала мы видим симпатичную и с привлекательной фигурой даму, которая задумчиво и очень чувственно ест конфеты, а затем — собственно товар (конфеты «Рафаэлло») крупным планом и то, как конфета сама освобождается от обертки. В другом ролике этими конфетами восхищается балерина («Это может быть только от него!»). Реклама довольно эффективна, даже несмотря на смысловую нестыковку в сюжете. Если здраво рассуждать, то конфеты профессиональной балерине может подарить разве что ее недруг, а уж никак не любимый. Следует отметить, что чувственное поедание конфет в сюжете ролика — это в основном привлечение внимания к сюжету и частично обращение к сексуальным подсознательным мотивам (что часто используется в психоаналитических технологиях). Кроме того, здесь же используется и так называемый «феномен идентификации»: потенциальной покупательнице куда приятнее ассоциировать себя с симпатичной и сексуальной девушкой, чем с чавкающей толстушкой. Вообще основная задача любого рекламного сообщения — привлечь непроизвольное внимание к самому сообщению. Универсальными факторами, которые решают эту задачу (или, если использовать профессиональную терминологию, «стопперами»), чаще всего являются движение в поле зрения или сексуальные раздражители. Любое перемещение в поле зрения сразу же привлекает внимание; так, к магазину, который оборудован движущейся световой рекламой, подходит в полтора раза больше потребителей, чем к тому, который оборудован статичной подсветкой.»

Leave a Comment

Д.Делозье о Миссии

— Скажи, миссия это то, что нам даётся или то, что мы должны создать?
— О, это мой любимый вопрос! Однажды я выделила четыре вида причин, по которым люди реализуют свою миссию. Некоторые люди находят свою миссию потому, что они сердятся. И теперь они хотят привнести справедливость — это даёт им возможность успокоить их гнев. В английском языке слово о том, что ты гневаешься, совпадают со словом «обоссался» (примечание редактора: «pissed» — злой, сердитый, недовольный и одновременно «piss» — облить мочой). Ещё в английском есть слово «dissed» (примечание редактора: наиболее близко по значению криминальный смысл слова «опустить», «опущенные»). Многие хотят излечиться от этой «опущенности», это их миссия — сделать что-то с этим состоянием. Есть ещё слово «blissed» (примечание редактора: это слово можно перевести как «балдеющие») — для некоторых миссия становится распространением благодати, они не могут ничего иного представить в мире. И есть «blessed» — благословенные люди, которые просто родились со Знанием, которые просто... знают...

Leave a Comment

И тренера бывают смертные. НЛП тренера.

и у НЛП-тренеров всё как у простых смертных?". И это напомнило мне о мифах, которые до сих пор активно распространяются вокруг НЛП-тренеров. Дескать, это совершенные существа и всё такое.

Причин несколько:

* Обобщение. Если я рассказываю только о своих успехах, то большинство людей подумает, что у меня всё хорошо везде. Особенно, если прямо сейчас я демонстрирую хорошо отлаженные годами тренерской работы навыки. Ну, например, в 27-й раз травлю какую-нибудь байку. Или 43-й раз уместно шучу. Для группы-то это первый и единственный!

* Идентификация. На НЛП-тренера участники автоматически перетаскивают все легенды о невероятно крутейшем НЛП. Те самые, к которым они успели приобщиться ещё до тренинга, и которые успешно культивируются самими тренерами.

* Эйфория. Ближе к концу курса НЛП-практик большинство участников не в состоянии найти проблемы для учебных консультативных сессий. Из чего они делают вывод, что НЛП уже сделало их полубогами, а уж к концу курса НЛП-тренер они станут богами стопудово. В реальности тот же тренер за следующие 10 минут может погрузить группу в состояние близкое к депрессии, и проблем найдётся море. 🙂

Словом, качественный тренер — это хороший профессионал на своём месте, но не более того. Примерно также качественный боксёр способен разделать среднего человека по боксёрским правилам и на ринге, но это не значит, что он является меньшей машиной, чем «простой смертный». Он просто машина, у которой для данного конкретного контекста установлен адекватный софт.

Означает ли всё это, что техники НЛП не работают? Нет. Они работают. Также, как работают техники гештальта, эриксоновского гипноза, психодрамы и т.д. Другое дело, что для того, чтобы получить сколь-нибудь существенные изменения в своей жизни, требуется работать над собой этими самыми техниками годами. Тогда и просветление возможно. Наверное. 🙂

Leave a Comment

Техника «затирания» якоря в НЛП

Например, с помощью техник, применяемых в НЛП для борьбы с курением, предлагают представить тлеющую сигарету, представить себя курящим, затем диссоциироваться от этого образа и ЗАМЕСТИТЬ его чем-то более приятным. А вы попробуйте, наоборот, полностью войти в то состояние, которое доставляет вам сигарета, почувствуйте запах дыма, тепло, наполняющее легкие, почувствуйте возникающий в процессе курения кайф (для начала его можно заякорить и во время курения, но заякорить нужно именно состояние, а не сам процесс). Полностью ассоциируйтесь с этим состоянием! Сделайте все то же, что вы делаете для «включения» чувства, например, уверенности. И наработанный за многие годы ресурс, накопленные эмоции станут выходить наружу и действительно вызывать требуемые изменения. Возможно, в какой-то момент курить захочется еще сильнее, но это быстро пройдет. А вы при этом получаете необходимое состояние без сигареты, только за счет накопленного ресурса. Сила этого ресурса, по мере его использования, будет постепенно уменьшаться. Со временем он вообще перестанет существовать и та зависимость, которую он вызывал, полностью исчезнет! Почувствовали (увидели, услышали и т.д.) разницу? Проверьте действенность ТАКОГО подхода прямо сейчас (методика авторская, ссылки обязательны, пожертвования желательны)!

Leave a Comment

Страница 1 из 3312345...102030...Последняя »