НЛП это психология для людей!

За каждым, пусть даже самым ужасным, с виду и по результату, поведением стоит позитивное намерение. Всегда! И поэтому стратегия НЛП-переговоров состоит в том, чтобы когда человек так себя ведёт реагировать не на его действия, а на его намерения. К примеру, через фразы:

* Выподвели нас, я отказываюсь от сотрудничества с вами.
* Да, я прекрасно понимаю, что в переговорах с нами для вас важно было получить более четкое предложение, и именно его вы сейчас стараетесь найти. Именно поэтому… (текст вашего предложения).
* Ключ к сердцу каждого собеседника

Услышав, что собеседник признает «ваши» ценностии переводит общение в конструктивное русло, любой человек становится позитивными вменяемым партнёром. А теперь представьте себе, сколько сделок были сорваны только потому чтони одна из сторон не постаралась перейти к уровню позитивных ценностей партнёров… Это суть модерации.

Могу сказать, что одна только эта стратегия лежит в основе и успешных продаж, и презентаций, и переговоров. Единственное отличие в способах ее применения зависит — от конкретного контекста, ноэто уже вопрос тактики, а не стратегии.

В качестве, стратегического итога, могусказать, что хорошее нлп — не больше, чем язык, но и не меньше. И это серьезно, хотябы потому что в языке рождается магия.

Умелый переговорщик после нескольких конструктивных касаний партнёра, спросит егоо том, что он понимает под: «предложением», что значит «сотрудничество» для него и т. п.Что для него в первую очередь важно в этом сотрудничестве?

Звено 1. Четко определите, что вам нужно. Без правильно поставленной цели любая деятельность окажется малопродуктивной – ведь успешной или неуспешной она может быть лишь относительно какого–то критерия. Если вы не знаете, куда идете, то любая дорога окажется долгой.

Звено 2. Действуйте. Какой бы сильной ни была мотивация, все в реальном мире достигается, в конце концов, в результате тех или иных действий.

Звено 3. Отмечайте происходящие изменения. В дело вступает модель ПДПР: Пробуй, Действуй, Пробуй, получай Результат. Мы должны сначала попробовать, для того чтобы решить, действительно ли путь, по которому мы движемся, приведет нас к намеченной цели. Если же мы поймем, что этого не происходит, начать действовать – значит предпринимать некоторые другие шаги, которые, как мы полагаем, должны приблизить нас к этой цели. Мы должны проделать этот цикл несколько раз, прежде чем действительно выйдем на верный путь и тем самым получим возможность добиться приемлемого результата.

Звено 4. Будьте гибкими. Вы должны быть постоянно готовы к тому, чтобы отказаться от привычного образа действий, если он по каким–либо причинам перестал быть эффективным, и попробовать по–новому подойти к проблеме, а затем вновь оценить полученные результаты. То есть, если ваш подход к проблеме не дает нужного результата, просто попробуйте что–нибудь новое.

Здесь описана общая техника, которую можно применять в том случае, если вы хотите приобрести новое поведение или что-то изменить в уже имеющемся, или совершенствоваться в своем любимом виде спорта. В своем воображении увидьте себя осуществляющим то поведение, которое вы хотели бы иметь. Например, вы правильно делаете подачу в теннисе. Если это трудно, представьте себе ролевую модель, делающую это. Займите место режиссера в своем внутреннем фильме. Станьте Андреем Кончаловским в своем воображении. Посмотрите на сцену так, как она разворачивается перед вашим внутренним взором. Оставайтесь диссоциированным, пока вы слушаете и монтируете звуковую дорожку. Вы и главный герой, и режиссер. Если в сцене участвуют другие люди, отметьте их реакции на то, что вы делаете.

Осуществляйте режиссуру сцены и звука до тех пор, пока вы не будете полностью удовлетворены. Затем войдите внутрь образа самого себя и сыграйте эту сцену заново так, как будто вы сами это делаете. В то время, как вы это делаете, обратите особенное внимание и на свои ощущения, и на реакции людей вокруг вас. Действительно ли это новое поведение выражает ваши ценности и вашу личную целостность?

Если ваши ощущения вам не нравятся, вернитесь в режиссерское кресло и переделайте фильм, прежде чем снова войти в него. Когда вы будете довольны своим воображаемым исполнением, определите внутренний или внешний сигнал, который вы можете использовать в качестве триггера, запускающего ваша новое поведение. Мысленно отрепетируйте, как в ответ на этот сигнал вы начинаете осуществлять новое поведение.

Генератор нового поведения — это простая и вместе с тем мощная техника, которую вы можете использовать для личностного и профессионального роста. Каждый опыт становится возможностью для научения. Чем чаще вы будете делать это, тем быстрее вы будете продвигаться к тому, чтобы стать той личностью, которой вы действительно хотите быть.

Например, с помощью техник, применяемых в НЛП для борьбы с курением, предлагают представить тлеющую сигарету, представить себя курящим, затем диссоциироваться от этого образа и ЗАМЕСТИТЬ его чем-то более приятным. А вы попробуйте, наоборот, полностью войти в то состояние, которое доставляет вам сигарета, почувствуйте запах дыма, тепло, наполняющее легкие, почувствуйте возникающий в процессе курения кайф (для начала его можно заякорить и во время курения, но заякорить нужно именно состояние, а не сам процесс). Полностью ассоциируйтесь с этим состоянием! Сделайте все то же, что вы делаете для «включения» чувства, например, уверенности. И наработанный за многие годы ресурс, накопленные эмоции станут выходить наружу и действительно вызывать требуемые изменения. Возможно, в какой-то момент курить захочется еще сильнее, но это быстро пройдет. А вы при этом получаете необходимое состояние без сигареты, только за счет накопленного ресурса. Сила этого ресурса, по мере его использования, будет постепенно уменьшаться. Со временем он вообще перестанет существовать и та зависимость, которую он вызывал, полностью исчезнет! Почувствовали (увидели, услышали и т.д.) разницу? Проверьте действенность ТАКОГО подхода прямо сейчас (методика авторская, ссылки обязательны, пожертвования желательны)!

НЛП нельзя назвать псевдонаукой, поскольку создатели никогда не делали вид, что НЛП — это наука. Очень небольшое количество книг по НЛП (например, «Структура магии») написаны в научной стилистике, подавляющее большинство — на популярном языке.

В основополагающей книге «Из лягушек в принцы» Ричарда Бэндлера и Джона Гриндера четко сказано, что совокупность знаний, именуемая НЛП — это просто мнение авторов. Основатели неоднократно подтверждали в книгах и интервью, что подход НЛП существенно отличается от научного подхода. Пожалуй, наиболее полная информация о различиях представлена в книге «Шепот на ветру» Гриндера.

К сожалению, создатели не определили четко, что же такое НЛП, если это не наука. В итоге, многие последователи стали использовать словосочетания вроде «наука и искусство нейро-лингвистического программирования», где слово «наука» употребляется в довольно-таки нестрогом смысле. Именно это, по всей видимости, и дало почву для обвинений в псевдонаучности.

Все НЛП состоит из блоков и это можно сравнить с обучением нотам, азбуке. И многое в изучении НЛП зависит от того знаете вы или нет, этот базис, начала НЛП. Сложно читать, не зная алфавит, сложно играть на гитаре по написанным аккордам, не зная всех аккордов. Такие же аккорды, алфавит были созданы основателями НЛП Дж. Гриндером и Ричардом Бэндлером и стало возможно с помощью этих аккордов описать многие техники и передать их др. людям, будучи уверенными, что они их сделают верно.
Техники НЛП очень похожи на программы, алгоритмы, следуя которым, вы получите тот результат, который задумывал автор техники. Именно поэтому последняя буква НЛП – программирование.
Техники НЛП могут быть направлены на любые цели, на решение проблем, на личностный рост, на улучшение своего поведения в некоторых ситуациях, поиск нового поведения(выхода) в тупиковых ситуациях, на получение новых творческих состояний, на решение Бизнес-вопросов, на более быстрое обучение иностранным языкам, на конструирование себя таким, каким вы хотите, на увеличение мотивации и энергичности. И эта только малая толика тех техник, которые уже существуют.

HЛП — это в первую очередь стиль и язык. Стиль — бодрый и деловой, язык — специализированный, научно-технический. Я бы сказал, что HЛП — это практика (методика) психологической работы, переведенная на язык американца с высшим техническим образованием. Психологию, как Золушку, каждый одевает в свои одежды, задает ей свой взгляд, понимание и, следовательно, язык. Если в психологии работает гуманитарий, в психологическом словаре окажется: «Hужда, интерес, влечение, привязанность, страх, месть, раскаяние, самоактуализация». Пришли в психологию физиологи, язык учебников меняется:

«Потребность, стимул, ориентировка, условный рефлекс, подкрепление, безусловный рефлекс». Когда усталые от этой плоской лабуды Hауку Психологию решили взять в свои руки программисты и технари, их ключевыми словами стали: «Карта, территория, программа, канал, позитивная спецификация, калибровка по модальностям, сменить стратегию, поставить якорь, проверить на экологичность». И появилось — HЛП, новая психологическая традиция.

У вас работает голова — хорошо, он будет работать с вашей головой. Если у вас вместо головы магическое сознание и вам требуется шаман — прекрасно, мастер с вами будет шаманить. Действительно, если для вас втыкание иголок в куклу есть не просто использование куклы в качестве пуфика для иголок, а злодейское колдовство и страшное убийство, то наш консультант просто сменит набор техник, возьмет куколку и иголочки и начнет с вами колдовать или расколдовывать, ничуть не менее увлеченно, чем ваша соседка Hюра.

Hо, естественно, с современной научной терминологией...

HЛПеры — реалисты и работают только с тем, что у клиента работает. И если без сбоев у нормального человека работает, похоже, только его вера, суеверие и наивность, то и веселые ребята из HЛП чаще прочего именно к этому с удовольствием обращаются и на этом свою работу основывают. Назвав это «работой напрямую с бессознательным». Чтобы никого не обижать. В результате —

ШАМАHСТВО ОТ HЛП — САМОЕ ПЕРЕДОВОЕ ШАМАHСТВО В МИРЕ

Толково мыслящие американцы, Гриндер и Бендлер (похоже, с очень творческой компанией), собрали в кучу все, что успешно используется мастерами-психологами в основном в индивидуальной психотерапии, основной упор сделали на то, что можно передавать не душой, а технологически, полу- чившуюся кучу систематизировали (верно, очень удачно), упаковали в яркие, но строгие термины, прекрасно подготовили к продаже и энергично начали продуктом торговать.

-У меня есть два ответа! Вот простой: Почему ты создаешь эти модели? На каком-то этапе надо перестать играть и из 11 класса школы переходить в Университет или входить в какие-то профессиональные круги. Когда уже овладеваешь применением NLP (НЛП) в какой-нибудь области, двигайся дальше, достигай высшего уровня. Находи гения, составляй модель, кодируй ее, чтобы можно было ей овладеть и эффективно ее трансформировать и — управляй миром. Тогда я признаю тебя за равного, за человека, ведущего себя зрело и правильно. А до этого — можешь продолжать играть сколько хочешь. Это мой простой ответ. А сложный вот: я четыре дня думал над ответом! [шутка]