Применение НЛП в общении

1
124

«Маленький пример из личного опыта: Сессия почти завалена. Поневоле вспоминается «Тяжело в учении — иди в армию.» А годы на дворе 80-ые. (Тогда я еще не знал слов НЛП но применял — как и любой из нас). И армия похуже (в смысле бытовых условий) нынешней на порядок. Неохота. Иду к замдекану — продлить сессию. Он отказывает — дескать, есть определенные правила, и так уже каждую сессию сдаю после срока. И ни в какую. Обьясняю, насколько тяжело учиться.
Он: «За тягу к учению в невыносимых условиях вам памятник могут поставить! Такие люди нам нужны — приходите после службы! А вот продлить просто не имею права.»
Осталось последнее средство — сильнодействующее. Подстраиваюсь к нему. И говорю ОЧЕНЬ (но не переигрывая) СОЧУВСТВЕННЫМ тоном:
«Да… Все мы ЛЮДИ ПОДНЕВОЛЬНЫЕ…»
Его аж перекосило. Попал! Около минуты идет внутренняя борьба (а я наблюдаю с сочувствием — как свободный человек наблюдает за лишенным свободы) и он мужественно говорит:
«Ладно. Под мою ответственность. Продлеваю.»

Этот прием получил в НЛП название «рефрейминг», что в переводе с английского означает: «смена рамки» («переобрамление», переформирование). Получилось что излишняя точность в выполнении предписаний начальства (или законов — это тоже предписания. Только очень высокого начальства ) — отсутствие свободы принятия решений. И молодой, гордый, замдекана не смог признать при студенте что он ничего не решает. Но перед этим мы довольно долго разговаривали и находились в подстройке — это сыграло почти решающую роль. А в дальнейшем с ним у меня были прекрасные отношения.
В случае «рефрейминга» нет нужды никого переубеждать! Вы не оспариваете оценку человека, Вы как бы соглашаетесь с ним. «Да, зато …». Всегда можно найти то, что для человека значимо. Ведь на самом деле, — и это еще одна истина, которую Вы можете проверить, — люди воспринимают нас в зависимости от того, в каком состоянии мы находимся! Вы наверняка сами можете привести достаточно примеров тому, что далеко «не самый прилежный» студент лучше всех сдавал экзамен за счет своей уверенности или раскованности, а далеко не самая красивая по всем канонам девушка становилась королевой бала за счет своего обаяния… Любой недостаток в определенном контексте превращается в достоинство, и наоборот. И это только рефрейминг. А есть «Ловкость речи» из НЛП — так там, таких паттернов волее 20. Убедить можно кого угодно и в чем угодно. «

1 КОММЕНТАРИЙ

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Пожалуйста, введите ваш комментарий!
пожалуйста, введите ваше имя здесь