Стратегия результативных переговоров в стиле НЛП

За каждым, пусть даже самым ужасным, с виду и по результату, поведением стоит позитивное намерение. Всегда! И поэтому стратегия НЛП-переговоров состоит в том, чтобы когда человек так себя ведёт реагировать не на его действия, а на его намерения. К примеру, через фразы:

* Выподвели нас, я отказываюсь от сотрудничества с вами.
* Да, я прекрасно понимаю, что в переговорах с нами для вас важно было получить более четкое предложение, и именно его вы сейчас стараетесь найти. Именно поэтому… (текст вашего предложения).
* Ключ к сердцу каждого собеседника

Услышав, что собеседник признает «ваши» ценностии переводит общение в конструктивное русло, любой человек становится позитивными вменяемым партнёром. А теперь представьте себе, сколько сделок были сорваны только потому чтони одна из сторон не постаралась перейти к уровню позитивных ценностей партнёров… Это суть модерации.

Могу сказать, что одна только эта стратегия лежит в основе и успешных продаж, и презентаций, и переговоров. Единственное отличие в способах ее применения зависит — от конкретного контекста, ноэто уже вопрос тактики, а не стратегии.

В качестве, стратегического итога, могусказать, что хорошее нлп — не больше, чем язык, но и не меньше. И это серьезно, хотябы потому что в языке рождается магия.

Умелый переговорщик после нескольких конструктивных касаний партнёра, спросит егоо том, что он понимает под: «предложением», что значит «сотрудничество» для него и т. п.Что для него в первую очередь важно в этом сотрудничестве?

Leave a Comment

НЛП — это искусство думать

Один из способов определить НЛП — сказать, что это искусство думать. НЛП — это некие правила или взгляды на то, каким способом думать. Человек обычно выбирает, фильтрует ту информацию, которая поступает к нему из мира. И в каком-то смысле НЛП — это умение выбирать нужный фильтр.
Если вы идете по миру в поисках проблем — найдете проблему, если идете по миру в поисках мастерства — найдете мастерство.

Leave a Comment

ЕСЛИ ВЫ ИЩЕТЕ РАБОТУ

Самый несчастный из людей тот, для кого в мире не оказалось работы.

Т. Карлейль

Когда Вы просматриваете газеты или интернет-сайты с предложениями вакансий, Вы занимаетесь анализом рынка труда. Вы сами для себя уже определили приоритеты — и в желании получить место по той или иной специальности, и по уровню зарплаты. Это первый этап анализа.

Второй этап — Вы сами для себя решаете, что помимо основной интересующей Вас специальности есть и иные — смежные, например. Или те, которыми Вы владеете. Или те, о которых точно знаете, что можете с ними справиться. Даже при отсутствии специального образования. То есть это второй пласт поиска, если предварительный анализ Вас не удовлетворит. При таком подходе Вы сами повышаете вероятность того, что работу найдете.

Третий пласт — это зарплата. Вы отлично знаете планку, ниже которой Вы не опуститесь никогда. Это правильно: себе цену знать надо. Но нелишне было бы понять, какой максимум могут Вам предложить по выбранным специальностям. И учтите: чем больше платят, тем больше будет соискателей. Лично я посоветовал бы Вам начать именно с таких мест.

Вы ничем не рискуете: в случае удачи будете получать приличные для Вас деньги, а в случае неудачи у Вас есть еще в запасе вакансии, к тому же Вы сможе-

тe проанализировать причину своего неудачного дебюта. С тем, чтобы не повторить допущенную ошибку.

Наконец, четвертый критерий — это возможность профессионального и служебного роста. Если Вы нацелены на успех, Вам это должно быть важно. Но ничего не надо абсолютизировать. Даже если нет объективной возможности для роста и этой компании, Вы всегда можете, набрав необходимые опыт и навыки, уйти в другую — на более выгодных для себя условиях.

Leave a Comment

Один НЛП-ерец сказал...

«Вы можете использовать мой сайт более творчески, как например китайскую «Книгу перемен». Когда у вас возникает проблема, и вы нуждаетесь в совете, откройте мое руководство к действию на странице которая соответствует вашей проблеме, и прочтите его. Как это можно использовать? Любое положение НЛП можно использовать для решения любой проблемы, поскольку и проблема, и значение прочитанного сформировались в одном и том же месте – в вашем разуме.

И еще один совет. Будьте любопытны! тренинги НЛП откроют перед вами безграничные возможности для экспериментов. Некоторые дни нашей жизни складываются удачно. Мы не совершаем ошибок, мир улыбается нам. Другие же дни оказываются просто ужасными. Нам кажется, что весь мир ополчился против нас и ни один наш поступок не оказался правильным. Даже если мы попытаемся упасть, пол ухитряется увернуться. Как же это происходит? Тренинги по НЛП объяснят вам как и даже немного почему. И тогда вы сможете сами строить дни своей жизни, избирая нужное настроение, будучи менее обремененными грузом прежних ограничений и предубеждений.»

Leave a Comment

Нейро-Лингвистическое программирование — это система

Нейро-Лингвистическое программирование, — как система, наиболее полно описывающая элементы коммуникации, имеет эффективные инструменты не только для управления вербальной и невербальной коммуникацией, но и для точного определения подробного психологического портрета и личностных черт исключительно по невербальным характеристикам личности.

Именно поэтому, профайлинг в НЛП это не столько определение правдивости получаемых вами сообщений в коммуникации, сколько создание полного описания личностных характеристик человека с определением его структуры ценностей и мотивов, привычек и интересов, целей и стратегий их достижения, жизненных установок и убеждений, а также подробными рекомендациями как с таким человеком Вам взаимодействовать исходя из Ваших целей на него.

Leave a Comment

Хорошо Сформалированный Результат

"Условия хорошо сформулированного результата:

1. Условия хорошо сформулированного результата
1а. Позитивная формулировка
1б. Собственная ответственность
1в. Настоящее время
2. Контекст достижения цели
3. Репрезентация достижения цели
4. Экология достижения цели
4а. Что хорошего есть в настоящем моменте?
4б. Что из того, что есть, я могу взять с собой, а от чего могу отказаться?
4с. Как достижение твоей цели воспримут окружающие?
4д. Собственная ответственность.
5. Первый шаг
Вот еще по поиску нашел пару вариаций "

Leave a Comment

Дмитрий Ющенко: Почему НЛП подвергается критике?

Почему НЛП подвергается критике?
На этот простой вопрос ответить довольно сложно. В первую очередь, критики НЛП – это люди, не освоившие методику, поэтому получившие негативный опыт. Грубо говоря, психологи – лентяи, не желающие отрабатывать навыки как профессионалы . Однако дело гораздо интереснее. Ведь гештальттерапию или арт-терапию, где тоже надо очень много работать и грамотно осваивать метод, критикуют гораздо меньше.
Во-вторых, НЛП критикуют поклонники других методов, например, гештальттерапии или символ-драмы. Хотя критикуют именно поклонники. Психотерапевты-мастера имеют знания и опыт и во многих направлениях, в т. ч. и в НЛП. Настоящий мастер предпочитает благожелательно относиться о любом другом хорошо зарекомендовавшем себя направлении практической психологии. А большой мастер уже давно использует те методики НЛП, которые помогают в его работе, точно так же как мастер НЛП может использовать арт-терапию и др. Это не объясняет огромного числа критических высказываний.
В-третьих, НЛП критикуют те, кто в силу видения своего предназначения или профессионального задания решает, что людям нельзя знать эффективные технологии. Эти структуры поддерживают идею о том, что нечего людей развивать, им надо быть потребителями того, что дают. Поскольку НЛП за несколько лет способствует развитию человека в более самостоятельную личность, умеющую активно отстаивать свои права и добиваться целей, то можно обозначить узкий, но очень властный и влиятельный круг людей, которым это не нравится. Подчеркнём, что на всех семинарах по НЛП обучают соотносить свои действия с контекстом, в т. ч. с законами. Как альтернатива методикам достижения цели НЛП многочисленные издания СМИ как по заказу предлагают визуализировать желаемую цель (фильм «Секрет») или говорить себе бесконечные аффирмации (Луиза Хей) без отслеживания эффективности своих действий.

Leave a Comment

НЛП — это псевдонаука

НЛП нельзя назвать псевдонаукой, поскольку создатели никогда не делали вид, что НЛП — это наука. Очень небольшое количество книг по НЛП (например, «Структура магии») написаны в научной стилистике, подавляющее большинство — на популярном языке.

В основополагающей книге «Из лягушек в принцы» Ричарда Бэндлера и Джона Гриндера четко сказано, что совокупность знаний, именуемая НЛП — это просто мнение авторов. Основатели неоднократно подтверждали в книгах и интервью, что подход НЛП существенно отличается от научного подхода. Пожалуй, наиболее полная информация о различиях представлена в книге «Шепот на ветру» Гриндера.

К сожалению, создатели не определили четко, что же такое НЛП, если это не наука. В итоге, многие последователи стали использовать словосочетания вроде «наука и искусство нейро-лингвистического программирования», где слово «наука» употребляется в довольно-таки нестрогом смысле. Именно это, по всей видимости, и дало почву для обвинений в псевдонаучности.

Comments (3)

Что такое истинное мастерство и НЛП

Обратившись к любому терапевту с воспалением легких, вы получите более или менее сходное лечение, любой врач даст вам одни и те же таблетки, и у плохого, и у хорошего врача вы получите сходный результат (только у хорошего быстрее). Это потому, что технология лечения простуды совершенна сама по себе и мало зависит от врача. Придя к любому психологу со стандартной фобией, вы также получите у любого из них сходное лечение, но к одному психологу вы будете безрезультатно ходить годами, другой вылечит вас за один-два сеанса. Современные психологические технологии таковы, что психолог обязательно должен быть Мастером. А как показывает весь опыт человечества, на смену технологии, завязанной на Мастера, приходит технология, мало зависящая от человеческого фактора. В современном мире на роль такой технологии претендует нейролингвистическое программирование — НЛП.

Leave a Comment

Упражнение: Я одобряю все в себе

"Я рекомендую это упражнение сотням людей и получаю феноменальные результаты. В течение следующего месяца постоянно говорите себе: «Я одобряю себя». Говорите это себе 300-400 раз в день. Чем больше, тем лучше. Пусть эта фраза все время будет с вами, станет вашей молитвой. Эта фраза вынесет на поверхность вашего сознания все то, что ей противостоит. Когда вам придет на ум отрицательная мысль типа: «Как я могу одобрять себя, когда я такая толстая?» или «Глупо думать, что такое мне поможет», знайте, что для вас настало время взять под контроль свои мысли. Не обращайте внимание на такие мысли. Примите мысль такой, какова она есть, и отпустите ее с богом. Нежно скажите такой мысли: «Я отпускаю тебя с богом и я одобряю себя».

Некоторые из нас станут думать, что это упражнение глупое, дурацкое и бессмысленное. Пусть и эти мысли спокойно пройдут через ваше сознание, они не имеют никакой власти над вами, конечно, при условии, что вы сами себе их не изберете. Такие мысли — ваше сопротивление переменам.

Несмотря ни на что, вам нужно продолжать. Не обращайте внимания на то, что вам будут говорить другие. Если вы будете в состоянии сказать эту фразу себе, когда кто-то делает то, что вы не одобряете, вы внутренне будете знать, что вы находитесь в процессе духовного развития.

Наши мысли не имеют никакой власти над нами до тех пор, пока мы не подчиним им себя. Сами мысли не имеют никакого значения. Мы придумаем им значение, и мы, только мы, выбираем значение, которое мы желаем им придать. Частью своего самоприятия является освобождение от мнения других. Если бы я вам постоянно говорила, что вы «лиловая свинья», вы бы или посмеялись надо мной, или бы сказали, что я сумасшедшая. Вы бы ни в коем случае не поверили этому. Многое из того, что мы говорим самим себе, столь же неправдоподобно. Если верить в то, что ваши достоинства находятся в прямом соотношении с вашей фигурой, — это значит поверить в заведомый абсурд. Часто то, что мы считаем нашими недостатками, является выражением нашей индивидуальности. В этом наша уникальность. Природа никогда себя не повторяет. С самого начала существования не было двух похожих снежинок или дождевых капель. И каждая ромашка отличается от другой. Наши отпечатки пальцев такие же разные, как и мы. Так задумано природой. Если вы готовы принять это, то вы не будете постоянно сравнивать себя с другими. Пытаться быть похожей на другого — значит высушивать свою душу. Мы пришли на эту планету, чтобы выразить самих себя. Я лично даже и не знала, кто я, до тех пор, пока я не начала свой духовный поиск в жизни.

Так что давайте гнать прочь мысли, которые делают нас несчастливыми, давайте делать вещи, которые нам нравятся, быть с людьми, с которыми мы себя хорошо чувствуем. "

Leave a Comment

Страница 10 из 33« Первая...89101112...2030...Последняя »