Минапуляции и НЛП. Это просто инструмент

«Любое знание, как и инструмент, можно использовать как во благо, так и во вред. Знание компьютерных программ можно с одинаковым успехом использовать как для защиты, так и для взлома системы. Если вы наладили качественный контакт с клиентом, выслушали его потребности и предлагаете именно то, что ему нужно, то эта техника только поможет клиенту быстрее принять решение. Если же все ваше взаимодействие построено на манипуляции и игнорировании интересов партнера, то у вас мало шансов на долгосрочное сотрудничество.
Используя знания во вред партнеру, возможно, вы и получите временную победу, но следующего случая стать партнерами, скорей всего, он вам не предоставит.»

Leave a Comment

Как защититься от автоматизма в поведении?

«# Знание само по себе – это мощная защита. Если вы соглашаетесь с предложенным вариантом, зная, что к вам применили такую технику, скорее всего, вы делаете осознанный выбор.
# Умейте держать паузу. Проще всего сделать это, приучив себя к активному слушанию: «Вы хотите, чтобы я подписал договор сегодня?» Пока вы уточняете, что вам сказали, у вас появится возможность обдумать, вспомнить, что же на самом деле важно для вас и насколько предлагаемые варианты соответствуют вашим потребностям. В этот момент послание, рассчитанное на бессознательную реакцию, доходит до сознания.
# Еще очень здорово помогает знание своих истинных мотивов, целей и желаний. Помните, что мы отказываемся от стереотипного мышления только тогда, когда речь идет о чем-то важном.
# Навыки анализа, самоанализа. Намного легче сделать это человеку, работающему над собой. Если вы проработали ситуацию, которая вас не устраивает, выработали альтернативный способ реагирования, в следующий раз у вас появится намного больше шансов поступить более эффективно, избежав автоматической реакции.»

Leave a Comment

Нейро-лингвистическое программирование (НЛП) это — модель

"Нейро-лингвистическое программирование (НЛП) — это научная модель управления психо-информационными процессами в человеческом мозгу и тщательно отобранный список приемов, помогающих выявить стереотипы поведения (“программы”), которые закладывает в нас способ существования и мышления. НЛП успешно используют рекламисты и политики, но обычный человек обычно является только точкой приложения знаний для тех, кто владеет этим методом. Получить настоящие знания по НЛП довольно трудно в силу искусственно созданной вокруг него ауры элитности — «метода не для всех». Та же ситуация и с гипнозом, который активно применяется в НЛП, но несмотря на то, что уже давно открыт, мало применяется обычными людьми. "

Leave a Comment

Уровни САМОИДЕНТИФИКАЦИИ человека. Идентичность человека.

Социально-профессиональный уровень определяется утверждениями типа: я — инженер; я — профессор; я — богатый; я — уважаемый гражданин и т. д. При этом под такой идентификацией мы подразумеваем все то, что осознанно или неосознанно вкладывает человек в эту декларацию. Еще раз обратим внимание на то, что часть утверждений, связанных с СИ, может лежать в неосознанной сфере.

Например, я — профессор (это утверждение явно подразумевает, что я преподаю, что я главнее ассистента или простого преподавателя, что я имею определенный статус в своей среде и могу рассчитывать на соответствующее отношение и привилегии. Это может неявно подразумевать, что я рассчитываю на уважение со стороны соседей, родственников и семьи, что я рассчитываю на определенный уровень жизни, достойный профессора, что я рассчитываю на определенные социальные привилегии и т. д.)

Семейно-клановый уровень определяется утверждениями типа: я — мать; я — дочь; я — дядя; я — кунак; я — член семьи (клана, тейпа, племени и т. д.).

Национально-территориальный уровень: я — русский; я — москвич; я — молдаванин и т. д.

Отметим, что в этом уровне СИ обязательно содержится несколько утверждений, вложенных одно в другое словно матрешка. Я живу в деревне Большие Ложки; я — рязанский; я — русский; я — россиянин; я — европеец.

Для жителя соседней деревни важным будет уже первое утверждение (возможно с уточнением — Нижние Ложки или Верхние Ложки), для американца — это в любом случае русский (также как и молдаванин, белорус или чукча), для латиноамериканского индейца или африканца — европеец.

Религиозно-идеологический: я — православный; я — мусульманин; я — коммунист; я — атеист; я — иудей; я — фундаменталист; я — демократ; я — пацифист и т. д.

Этот уровень идентификации определяет отношение к какой-либо религиозной или идеологической группе (например, церкви или партии) и связанной с ней системой ценностей. Идентификация “я — православный” совсем не обязательно подразумевает исполнение десяти заповедей, возможно, это утверждение делает профессиональный рэкетир. Для части людей это будет означать — я иногда посещаю церковь, я крещусь определенным образом, я ношу определенного вида крестик, в моей машине укреплена иконка и т. д. На этом уровне мы очень часто встречаем инверсную идентификацию. Я — православный — я не очень хорошо представляю, что это такое, но я точно не католик, не еврей, не мусульманин и не сектант, и хотя я так же плохо представляю, кто они такие, я их ненавижу.

Эволюционно-видовой. Я — человек. Эта идентификация кажется довольно банальной, однако заглянув немного глубже, мы найдем очень интересные оттенки. Эволюционно-видовая идентификация тесно связана с архетипами и “эволюционной памятью” [3]. В первобытных культурах это создает прямые утверждения СИ, связанные с религиозным и семейно-клановыми уровнями: я — орел; я — лев; я — волк и т. д. В западной культуре такие ассоциативные связи редко выходят на поверхность, однако в некоторых ситуациях и состояниях сознания они также играют свою роль(См. Лирическое отступление 1).

Отметим, что и сама декларация “я — человек”, несет гораздо большую смысловую нагрузку, чем просто принадлежность к биологическому виду. Для разных людей быть Человеком означает не совсем одно и то же. Вспомните: “Баранкин, будь человеком!” А что здесь действительно имеется в виду? Будь... кем именно? И кем сейчас является Баранкин для говорящего? Что означает для вас прилагательное “человечный”? Обзывая человека животным, говорящий как бы подсознательно подвергает сомнению его эволюционно-видовую идентификацию, и хотя, казалось бы, для сомнений нет никаких оснований, обзываемый испытывает обиду и беспокойство.

Обычно при обзывании упоминаются имена разных “нечистых” животных — свинья, шакал паршивый и т. д., однако недавно я присутствовал при горячей дискуссии двух автослесарей, при которой прозвучало ругательство “дельфин”. И интересно, что оппоненту такая характеристика очень не понравилась.

В другой ситуации боцман научно-исследовательского судна постоянно ругал матроса сложным четырехэтажным матом. Наконец у матроса спросили: “Эдик, как ты все это терпишь! Тебе не обидно?” — “Да нет, вот если бы он меня, скажем, козлом назвал...”

Возможно, распространенные в определенных кругах наименования (“козел”, “петух”) являются именно попыткой нарушить эволюционно-видовой идентификационный слой или декларировать, что такое нарушение уже случилось и носитель клички уже “не совсем человек” (Отметим, что в первобытных сообществах инициированный член клана крокодила тоже считает себя не совсем человеком, а во многом и крокодилом.)

Половой уровень идентификации: я — мужчина; я — женщина.

В этих утверждениях содержится очень много оттенков, от чисто бытовых: Я — женщина, поэтому я готовлю обед, стираю и штопаю, до очень глубоких архетипических уровней Анимы и Анимуса. Попробуйте произнести вслух: “я — мужчина” или “я — женщина” и почувствовать, что при этом отзывается внутри.

Половая идентификация — один из самых глубоких уровней, и его исследование может дать исключительно ценную информацию о бессознательной составляющей личности. Исследованию половой идентификации во многом посвящен психоанализ (особенно работы Фрейда).

Но если Фрейд на этом уровне СИ и останавливается, то мы пойдем еще глубже — к следующему уровню.

Духовный уровень: я — ... Этот уровень едва ли можно определить прямым вербальным утверждением. Самое близкое (хотя и достаточно неуклюжее) высказывание: я чувствую Бога или я нахожусь в определенной связи с Богом.

Leave a Comment

НЕЙРОЛОГИЧЕСКИЕ УРОВНИ. логические уровни НЛП с примерами. Нейрологические уровни

"1. Логические уровни

Как отмечал Грегори Бэйтсон, в процессах обучения, изменения и общения существуют естественные иерархии классификации. Функция каждого уровня заключается в организации информации на предшествующем ему более низком уровне. При этом правила изменения чего-либо на одном уровне отличается от правил изменения на более низком уровне. Изменение чего-либо на более низком уровне может, но не обязательно будет оказывать влияние на более высокие уровни; изменение же чего-либо на более высоких уровнях неизбежно влияет на более низкие уровни, призванные содействовать изменению на более высоком уровне. Бэйтсон отмечал, что именно это смешение логических уровней часто приводит к возникновению проблем.
2. Логические уровни в НЛП

Работая в НЛП, следует постоянно принимать во внимание следующие основные и наиболее важные логические уровни:

Духовный

Трансмиссия

А. Кто я есть — идентичность (кто)

Миссия

Б. Моя система убеждений — ценности, критерии (почему)

Дозволение и мотивация

В. Мои способности — состояния, стратегии (как)

Направление

Г. Что я делаю — особые типы поведения (что)

Действия

Д. Мое внешнее окружение — внешний контекст (где, когда)

Реакции
3. Нейро-логические уровни

Данные уровни каждый в отдельности вызывают более глубокую вовлеченность неврологической «цепи» в действие.

Духовный: голографический — нервная система в целом

А. Идентичность: иммунная система и эндокринная система — глубинные функции жизнеобеспечения.

Б. Убеждения: Автономная нервная система (например, частота сердцебиений, расширение зрачков, и т.д.) — бессознательные реакции.

В. Способности: корковые системы — полусознательные действия (движения глаз, поза, и т.д.).

Г. Типы поведения: моторная система (пирамидный отдел и мозжечок) — сознательные действия.

Д. Внешнее окружение: периферийная нервная система — чувственные ощущения и рефлекторные реакции.
4. Примеры утверждений на различных логических уровнях

Нижеследующие утверждения указывают на различные уровни реакций у человека, который обнаружил, что болен раком.

А. Идентичность — я жертва рака.

Б. Убеждение ~ нет никакой надежды, нужно смириться с неотвратимым.

В. Способность — я не способен поддерживать свое состояние. Г. Особый тип поведения — у меня раковая опухоль.

Д. Внешнее окружение — рак пытается меня одолеть.

Следующие утверждения указывают на различные уровни у того, кто стремится к достижению цели, связанной с сохранением здоровья.

А. Идентичность -я здоровый человек.

Б. Убеждение — если я здоров, я могу помогать другим.

В. Способность — я знаю, как сохранить свое здоровье.

Г. Особый тип поведения — иногда я могу делать что-то полезное для здоровья.

Д. Внешнее окружение — это лекарство вылечило меня.

Следующие утверждения указывают на различные уровни у того, кто злоупотребляет спиртными напитками.

А. Идентичность — я алкоголик и навсегда им останусь.

Б. Убеждение — мне нужно пить, чтобы сохранять спокойствие и быть в порядке.

В. Способность — похоже, я не могу справиться со своим влечением к спиртному.

Г. Особый тип поведения — когда я был в гостях, мне пришлось много выпить.

Д. Внешнее окружение — когда я встречаюсь с друзьями, я люблю выпить пару рюмок.
5. НЛП

А. Эволюционные изменения — изменения на уровне идентичности. Изменения в миссии и цели.

Б. Генеративные изменения — изменения на уровнях убеждения и способности. Изменение в мотивации, дозволении и направлении.

В. Исправляющее изменение — изменение на уровне поведения и внешнего окружения. Изменение в действиях и реакциях. "

Leave a Comment

Психология продаж. 10 особенностей человека

«1) Люди принимают решения эмоционально

Решения, принимаемые людьми, основаны на чувствах, потребностях, эмоциях – не только на логике. Именно по этой причине нематериальные выгоды, которые получает человек, являются одним из ключевых факторов при его убеждении совершить покупку. Не забывайте про кнопки, которые должны давить на эмоции человека.

2) Людям нужны факты

Пример: Человек видит рекламу с фотографией спортивного автомобиля и моментально влюбляется в него. Тем не менее, он не будет приобретать данное авто, руководствуясь только своими чувствами, а потому желает получить подробную информацию по его техническим характеристикам, таким как мощность двигателя, безопасность, стоимость содержания и обслуживания. Он хочет данный автомобиль, так как тот позволяет ему чувствовать себя хорошо. Но он купит его только тогда, когда сможет оправдать свою покупку, доказав ее рациональность самому себе.

3) Люди эгоцентричны

Мы все видим мир с точки зрения того, как он относится к нам лично. Когда кто-то просит нас что-то сделать, мы сразу же начинаем думать, а что это даст лично мне? Человек всегда старается думать в первую очередь о себе. Даже если он очень хороший. Это сама природа.

4) Люди смотрят на ценность

При выборе того или иного продукта человек всегда обращает внимание в первую очередь на его ценность. Затем, он соотносит эту ценность со стоимостью товара. Чем больше ценность товара по отношению к его цене, тем выше вероятность того, что он будет приобретен данным конкретным человеком. Естественно, для каждого человека ценность товара своя.

5) Социальность

Человеческий мозг – это не компьютер. Ученые в свое время смогли доказать, что главная функция мозга заключается в решении проблем социального взаимодействия. Взаимодействия между людьми. Вспомним хотя бы школьные уроки математики. Суть задачи всегда было гораздо проще понять, если она была привязана к реальной жизни, а не к абстрактным данным. Во многом именно поэтому многие компании активно используют в продвижении своей продукции отзывы других клиентов, их истории успеха, фотографии и так далее.

6) Вы не можете заставить людей делать что угодно

Когда люди покупают, это происходит не потому, что вы владеете над ними какой-то властью. Вы можете лишь призвать, дать толчок, соблазнять, но в конечном итоге, человек делает только то, что хочет делать. Это означает, что ваша работа заключается в том, чтобы показать, каким образом то, что вы предлагаете, удовлетворяет текущие или перспективные потребности клиента.

7) Люди любят делать покупки

Люди действительно любят совершать покупки. Просто обратите внимание на индустрию программного обеспечения. Практически у каждой небольшой shareware-программы существует бесплатный аналог, который часто совершенно не уступает ей по функциональности. Но люди продолжают использовать платное программное обеспечение. Покупку не надо навязывать – человек хочет ее совершить. Нужно только сделать предложение, которое действительно его заинтересует.

8) Люди подозрительны

Большинство людей относятся скептически к тому или иному товару. Они не хотят рисковать. Вы же в свою очередь никогда не можете заранее предсказать, насколько велико недоверие клиента к вашему товару. Именно поэтому стоит указывать факты: результаты тестов, исследований, подтверждения со стороны авторитетных источников, научные данные.

9) Люди всегда что-то ищут

Любовь. Богатство. Славу. Комфорт. Безопасность. Они всегда находятся в поиске чего-либо. Ваша задача проста – предоставьте им то, что они ищут. И ничего более. Этого действительно достаточно.

10) Многие люди следуют за толпой

Если товар оценили другие люди, то видимо он действительно столь хорош. Надо ли говорить, про популярность списков бестселлеров, или про то, как какой-нибудь сверхкассовый фильм привлекает новых посетителей кинотеатров только потому, что его уже посмотрело огромное количество людей.»

Leave a Comment

В жизни имеет смысл заниматься тем, что нравится. C НЛП или без

1. Это приятно. А значит, занятие воспринимается, как детская игра. Человек становится максимально свободным, творческим и счастливым. Вспомни ситуации, когда ты позволяешь себе заняться любимым и совершенно «бесполезным» занятием: вязанием, стихосложением или ездой на роликах. Разве вспоминаются в этот момент рутинные обязанности? Разве нужно себя уговаривать «поработать» еще немного потому, что «надо семью кормить»? В этот период даже забываешь поесть и сходить в туалет — если процесс захватывает полностью, даже физиология отступает.

2. Это полезно для здоровья, раз уж мы заговорили о физиологии. Кроме того, что забываешь о естественных надобностях, как-то и привычные болячки отходят на второй план. Вспоминается история одного талантливого композитора и музыканта. Будучи уже в очень преклонных годах, он практически не мог самостоятельно передвигаться. Его под руки выводили на сцену, садили за рояль. И в этот момент человек преображался — спина распрямлялась, руки удивительным образом переставали дрожать от артрита, лицо прояснялось. Он начинал играть Музыку. Заворожено, с любовью и полным кайфом. И сразу же после последнего аккорда снова превращался в дряхлого старца.

Подобные истории — не редкость. Но, думаю, их могло бы быть на порядок больше, позволь каждый из нас себе заниматься тем, к чему в действительности лежит душа.

3. Это хорошая фора в профессиональном росте (если, конечно, любимое дело стало профессией). Здесь все просто: нет нужды заставлять себя постигать тонкости мастерства, проходить курсы повышения квалификации, тематические семинары, выставки и встречи с гуру профессии. Все это делается как будто само собой — по зову сердца и потребности разума. Информация по теме поглощается тоннами, моментально усваивается. Применить ее хочется тут же — руки просто чешутся — дай попробовать, как это получается у тебя. Во всех этих мероприятиях столько энергии и мастерства, что конкуренты просто не поспевают за тобой. Да и вообще, вопрос о конкурентах не стоит: разве в хобби могут быть конкуренты? Есть коллеги, которым тоже интересно.

Comments (1)

Советы экспертов что б в Новый Год осуществить все цели!

«• Избегайте перфекционизма (желания сделать все идеально). Естественно мы всегда хотим стать лучше. Вполне здоровый подход — думать позитивно, вместо того, чтобы фокусироваться на тех моментах, когда мы потерпели провал в своих устремлениях. Короче говоря, студент должен рассматривать оценку «5-», как лучше чем «4», а не хуже чем «5».

•Рассматривайте препятствия, как уроки, которые помогают вам расти. Ошибки могут быть (и очень часто являются) дополнительными возможностями к обучению. Если вы не достигли цели, спросите себя: «Что помещало вам?», а затем попытайтесь внести коррективы. В редких случаях человек способен напрямую попасть из точки «А» в точку «Б». Вы просто устанавливаете курс и периодически проводите сканирование своего положения, а затем вносите необходимые коррективы.

•Не предпринимайте максималистских решений. Пусть они будут реалистичными. Например, Дубин, предлагает, чтобы вместо решения «больше никогда не кричать на своих детей», вы бы приняли решение «кричать на них гораздо реже».

•Не оставайтесь со своими решениями наедине: Расскажите тому, кому вы доверяете, о своем решении. Если вы поделитесь своим решением с нужными людьми, то они смогут «мягко» подтолкнуть вас, если вы вдруг собьетесь с курса.

•Наделите решения определенным значением. Согласно Рашбейзелу, некоторые люди принимают такие решения, которые не так много для них значат. Ваша цель должна быть для вас чем-то таким, что вы действительно хотите изменить или достичь. Цель не должна быть чем-то таким, что «одобряет общество» или чем-то таким, «что могло бы понравиться вашей семье». Если внутри вас нет сильной мотивации, вы не достигнете успеха.

•Маленькие шажки. Установите реалистичные цели, а затем начните предпринимать маленькие шаги по направлению к цели, которые, скорее всего, увенчаются успехом. Не пытайтесь бросить курить «вот так сразу» без всякой подготовки. Попытайтесь войти в процесс плавно, присоединитесь к группе людей бросающих курить.

•Настройте свою духовность. Дубин утверждает, что очень важно добавить духовную составляющую к своей цели. Например, если вы приняли решение поправить свою физическую форму, то можно также решить чаще быть на природе (вместо занятий в спортзале). Время, проведенное на воздухе, поможет вам войти в равновесие с природой, улучшит ваше физическую и духовную составляющую.»

Leave a Comment

О фильтрах воспритиятия в НЛП

«Мир вокруг нас беспределен, а наше сознание такое маленькое... Способности человеческого восприятия ограничены, и нам приходится выбирать наиболее важное, а все остальное – отсеивать. Эта фильтрация происходит на самых различных уровнях – начиная с того, что вы можете совершенно не замечать 'ненужных' людей, и заканчивая тем, что вы просто не обращаете внимание на запах книги, находящейся у вас в руках. Мы не можем видеть или слышать абсолютно все, что нас окружает, мы выбираем наиболее важное для нас в этом мире. Нам просто приходится от чего-то отказываться, чтобы не перегружаться. Кто-то читает 'Известия', кто-то детектив, и это тоже фильтрация. Человек выбрал то, что ему кажется более важным и интересным, или то, что ему ближе и роднее.»

Leave a Comment

Техника НЛП: Упражнение для восстановления баланса полушарий

  1. Сесть в наиболее удобную позу, тело должно быть полностью расслаблено. Рекомендуется, чтобы позвоночник и затылок были на одной линии, руки свободно лежат на коленях. Отключиться от посторонних мыслей, сделать голову «пустой», для этого желательно использовать методику «Внутренне безмолвие».
  2. Закрыть глаза. Ощутить центр внимания чуть выше переносицы, в область межбровья. Затем перевести центр внимания в затылок. Постараться ощутить, «увидеть» внутренним взором оба полушария. Менее активное полушарие будет ощущаться, и представляться как более тяжелое, темное, мутное, меньшего размера. Более активное, наоборот, — яркое, светлое, легкое.
  3. Мысленно представить, как в затылок снизу из Земли по позвоночнику поднимается голубовато — золотистый поток и собирается в легкий светящийся шарик.
  4. Направить поток из этого шарика в менее активное полушария, мысленно представляя себе как оно сравнивается с более активным, становится светлее, легче. Как только ощущение и восприятие обоих полушарий станут одинаковыми, постарайтесь запомнить свое состояние в этот момент. В дальнейшем вам достаточно будет восстановить в памяти эти ощущения, чтобы привести полушария в состояние баланса.
  5. Для выхода из упражнения переместить центр внимания в область межбровья. Сделать глубокий вдох, не несколько секунд задержать дыхание и медленно плавно выдохнуть. Открыть глаза.

Leave a Comment

Страница 30 из 33« Первая...1020...2829303132...Последняя »