Что общего у Томатологии и НЛП?

«Томалогия – это современный целостный подход к развитию человека, основанный на росте осознанности.

Томалогия возникла на стыке передовых достижений мотивационной психологии и традиционных методик самопознания. В основу подхода легли практические разработки исследовательской группы, созданной в 1995 году под руководством Елизаветы Леонидовны Тома. Основным направлением исследований явилось изучение влияния осознанности на ключевые аспекты жизни человека. В процессе практики были выработаны простые, эффективные методики, позволяющие современному человеку максимально реализовывать свой жизненный потенциал, находясь в гармонии с собой и окружающим миром.

Название «Томалогия» изначально возникло как игра слов, с одной стороны, выражая уважение к руководителю исследовательской группы, а с другой – выражая суть исследовательского метода. Обозначается послойное изучение ума человека, учитывающее его субъективность и указывающее на трансцендентный, целостный характер переживаемого в процессе познания опыта.»

Leave a Comment

Навыки и НЛП

«Овладение новыми навыками влечет новое поведение, убеждения, ценности. к примеру, если человек осваивает боевые искусства, его отношение к окружающим меняется почти всегда.»

Leave a Comment

Обучение НЛП в практичном свете трансформаций

«Впрочем, в НЛП с толковым обучением вообще проблемы, хотя цель была как раз в транслируемости модели. Ан нет — от учителя к ученику, неформализованные методики… НИ ОДНА техника/прием в НЛП не описан так, чтобы его можно было просто выполнить — всегда нужно еще о чем-то догадаться, или собрать описания из пяти источников и обобщить… А ведь обучение большей части базовых навыков стало бы совершенно тривиальным при наличии качественных описаний… Но вернемся к тренерам. Кажется, те, с кем я разговаривал, и сами не рефлексируют полностью, как они выполняют тот или иной прием. И теряется на этом наверняка многое. При полном описании можно заметить какие-то особенности, использовать/создать подходящую теорию — и ее следствия дадут пути создания новых методов. Именно так было при создании мета-модели. Гриндер обратил внимание, что некие паттерны хорошо описываются трансформационной грамматикой, добавил, используя те же закономерности, другие паттерны — и в результате моель стала богаче, чем была в исполнении психотерапевтов-образцов. И это — то преимущество, которое дает явное, формальное, научное описание. Но в НЛП такое не любят, почему-то…»

Leave a Comment

Выбор между ассоциированным и диссоциированным воспоминанием в НЛП

Трудно учиться на собственных ошибках, если мы ассоциированы с этими ошибочными ситуациями. Мы получаем в них сильные неприятные ощущения и выпрыгиваем обратно в настоящее. (Вот почему фобии оказываются такими стойкими — ощущения настолько интенсивны и неприятны, что почти невозможно вернуть назад и переоценить первоначальную ситуацию.

НЛП может лечить фобии быстро, используя диссоциацию для смягчения переживания и получения возможности извлечь из него урок на будущее. Альтернативный путь — это месяцы десенсибилизации и, главным образом, разрушения старых якорей и замены их новыми.) Когда вы ассоциируетесь с негативным состоянием, вы снова и снова погружаете свое тело в эти неприятные ощущения. В этом нет необходимости.

Существует распространенное высказывание: «Кто не учится на своем прошлом — повторяет его». Когда вы извлекаете новый опыт из неприятного переживания, вы непроизвольно сохраняете его в виде диссоциированной картинки.

Leave a Comment

Организация как голографический разум и НЛП

Сравнение с голограммой приглашает нас представить себе систему, где свойства целого присутствуют во всех его частях, так что система способна организовывать и воспроизводить себя непрерывно.

Принципы голографического дизайна

Принцип 1: Встраивание «целого» в его «части»

* Видение, ценности и культура как корпоративная ДНК
* Интеллект, объединенный в сеть
* Структуры, которые сами себя воспроизводят
* Целостные команды, разграничение ролей

Структуры, которые сами себя воспроизводят: Рассмотрим случай Magna international, производителя автозапчастей, который быстро вырос из единственной фабрики с двадцатью работниками в середине 1950-х до корпорации с объемом продаж более $4 млрд в середине 1990-х. Философия Magna заложена в наборе простых принципов бизнеса и правиле, что фабрики должны оставаться мелкомасштабными, чтобы не стать безликими. Таким образом, как только предприятие достигает размера примерно 200 человек, единственный путь для него — открыть отдельный филиал. Так Magna создает пучки организаций, которые, в свою очередь, создают свои пучки, образуя весьма диверсифицированное предприятие, где каждая часть развивается как интегрированное целое. Это процесс «фрактального» свойства в том смысле, что одна и та же базовая модель воспроизводится снова и снова.

Голографический принцип

Принцип 2: Важность избыточности

* При обработке информации
* В навыках и планировании работы

Любая система, способная организовывать себя, должна иметь некоторую избыточность: чрезмерные мощности, способные создать пространство для инноваций и развития. Без этой избыточности системы теряют гибкость и динамичность.

Принцип 3: Необходимое разнообразие

* Внутренняя сложность должна соответствовать сложности внешней среды

Принцип необходимого разнообразия, впервые сформулированный английским кибернетиком У. Россом Эшби, предполагает, что внутренняя вариативность любой самоуправляемой системы должна соответствовать таковой ее внешней среды, если система хочет справиться с ее трудностями. Или, если выразиться несколько иначе, любая система контроля должна быть столько же многообразной и сложной, как и контролируемая ею среда.

В контексте голографической структуры это значит, что все элементы организации должны воплощать критические параметры среды, с которой им приходится иметь дело, чтобы организовать себя для выживания в обстоятельства, с которыми придется столкнуться.

Принцип 4: Минимум конкретизации

* Регламентируйте только самое необходимое

Центральная идея в том, что если системе нужна свобода для самоорганизации, она должна обладать определенными «пространством», достаточным для необходимых усовершенствований. В многих организациях, руководство, как правило, увлекается определениями ролей и контролем вместо того, чтобы просто сосредоточиться на критических переменных, которые как раз и нужно определить, а все остальное пусть само найдет свою форму. Чрезмерный контроль отрицает любую избыточность, разнообразие и инновационный потенциал, потому что внимание приковывается к внутренним правилам и контролю, вместо того, чтобы воспринимать сложности внешней среды и преодолевать их.

Принцип 5: Обучение научению

* Считывание и предвосхищение изменений внешней среды
* Двухконтурное обучение нлп
* Самопроизвольная структура

Leave a Comment

Минапуляции и НЛП. Это просто инструмент

«Любое знание, как и инструмент, можно использовать как во благо, так и во вред. Знание компьютерных программ можно с одинаковым успехом использовать как для защиты, так и для взлома системы. Если вы наладили качественный контакт с клиентом, выслушали его потребности и предлагаете именно то, что ему нужно, то эта техника только поможет клиенту быстрее принять решение. Если же все ваше взаимодействие построено на манипуляции и игнорировании интересов партнера, то у вас мало шансов на долгосрочное сотрудничество.
Используя знания во вред партнеру, возможно, вы и получите временную победу, но следующего случая стать партнерами, скорей всего, он вам не предоставит.»

Leave a Comment

Как защититься от автоматизма в поведении?

«# Знание само по себе – это мощная защита. Если вы соглашаетесь с предложенным вариантом, зная, что к вам применили такую технику, скорее всего, вы делаете осознанный выбор.
# Умейте держать паузу. Проще всего сделать это, приучив себя к активному слушанию: «Вы хотите, чтобы я подписал договор сегодня?» Пока вы уточняете, что вам сказали, у вас появится возможность обдумать, вспомнить, что же на самом деле важно для вас и насколько предлагаемые варианты соответствуют вашим потребностям. В этот момент послание, рассчитанное на бессознательную реакцию, доходит до сознания.
# Еще очень здорово помогает знание своих истинных мотивов, целей и желаний. Помните, что мы отказываемся от стереотипного мышления только тогда, когда речь идет о чем-то важном.
# Навыки анализа, самоанализа. Намного легче сделать это человеку, работающему над собой. Если вы проработали ситуацию, которая вас не устраивает, выработали альтернативный способ реагирования, в следующий раз у вас появится намного больше шансов поступить более эффективно, избежав автоматической реакции.»

Leave a Comment

Нейро-лингвистическое программирование (НЛП) это — модель

"Нейро-лингвистическое программирование (НЛП) — это научная модель управления психо-информационными процессами в человеческом мозгу и тщательно отобранный список приемов, помогающих выявить стереотипы поведения (“программы”), которые закладывает в нас способ существования и мышления. НЛП успешно используют рекламисты и политики, но обычный человек обычно является только точкой приложения знаний для тех, кто владеет этим методом. Получить настоящие знания по НЛП довольно трудно в силу искусственно созданной вокруг него ауры элитности — «метода не для всех». Та же ситуация и с гипнозом, который активно применяется в НЛП, но несмотря на то, что уже давно открыт, мало применяется обычными людьми. "

Leave a Comment

Уровни САМОИДЕНТИФИКАЦИИ человека. Идентичность человека.

Социально-профессиональный уровень определяется утверждениями типа: я — инженер; я — профессор; я — богатый; я — уважаемый гражданин и т. д. При этом под такой идентификацией мы подразумеваем все то, что осознанно или неосознанно вкладывает человек в эту декларацию. Еще раз обратим внимание на то, что часть утверждений, связанных с СИ, может лежать в неосознанной сфере.

Например, я — профессор (это утверждение явно подразумевает, что я преподаю, что я главнее ассистента или простого преподавателя, что я имею определенный статус в своей среде и могу рассчитывать на соответствующее отношение и привилегии. Это может неявно подразумевать, что я рассчитываю на уважение со стороны соседей, родственников и семьи, что я рассчитываю на определенный уровень жизни, достойный профессора, что я рассчитываю на определенные социальные привилегии и т. д.)

Семейно-клановый уровень определяется утверждениями типа: я — мать; я — дочь; я — дядя; я — кунак; я — член семьи (клана, тейпа, племени и т. д.).

Национально-территориальный уровень: я — русский; я — москвич; я — молдаванин и т. д.

Отметим, что в этом уровне СИ обязательно содержится несколько утверждений, вложенных одно в другое словно матрешка. Я живу в деревне Большие Ложки; я — рязанский; я — русский; я — россиянин; я — европеец.

Для жителя соседней деревни важным будет уже первое утверждение (возможно с уточнением — Нижние Ложки или Верхние Ложки), для американца — это в любом случае русский (также как и молдаванин, белорус или чукча), для латиноамериканского индейца или африканца — европеец.

Религиозно-идеологический: я — православный; я — мусульманин; я — коммунист; я — атеист; я — иудей; я — фундаменталист; я — демократ; я — пацифист и т. д.

Этот уровень идентификации определяет отношение к какой-либо религиозной или идеологической группе (например, церкви или партии) и связанной с ней системой ценностей. Идентификация “я — православный” совсем не обязательно подразумевает исполнение десяти заповедей, возможно, это утверждение делает профессиональный рэкетир. Для части людей это будет означать — я иногда посещаю церковь, я крещусь определенным образом, я ношу определенного вида крестик, в моей машине укреплена иконка и т. д. На этом уровне мы очень часто встречаем инверсную идентификацию. Я — православный — я не очень хорошо представляю, что это такое, но я точно не католик, не еврей, не мусульманин и не сектант, и хотя я так же плохо представляю, кто они такие, я их ненавижу.

Эволюционно-видовой. Я — человек. Эта идентификация кажется довольно банальной, однако заглянув немного глубже, мы найдем очень интересные оттенки. Эволюционно-видовая идентификация тесно связана с архетипами и “эволюционной памятью” [3]. В первобытных культурах это создает прямые утверждения СИ, связанные с религиозным и семейно-клановыми уровнями: я — орел; я — лев; я — волк и т. д. В западной культуре такие ассоциативные связи редко выходят на поверхность, однако в некоторых ситуациях и состояниях сознания они также играют свою роль(См. Лирическое отступление 1).

Отметим, что и сама декларация “я — человек”, несет гораздо большую смысловую нагрузку, чем просто принадлежность к биологическому виду. Для разных людей быть Человеком означает не совсем одно и то же. Вспомните: “Баранкин, будь человеком!” А что здесь действительно имеется в виду? Будь... кем именно? И кем сейчас является Баранкин для говорящего? Что означает для вас прилагательное “человечный”? Обзывая человека животным, говорящий как бы подсознательно подвергает сомнению его эволюционно-видовую идентификацию, и хотя, казалось бы, для сомнений нет никаких оснований, обзываемый испытывает обиду и беспокойство.

Обычно при обзывании упоминаются имена разных “нечистых” животных — свинья, шакал паршивый и т. д., однако недавно я присутствовал при горячей дискуссии двух автослесарей, при которой прозвучало ругательство “дельфин”. И интересно, что оппоненту такая характеристика очень не понравилась.

В другой ситуации боцман научно-исследовательского судна постоянно ругал матроса сложным четырехэтажным матом. Наконец у матроса спросили: “Эдик, как ты все это терпишь! Тебе не обидно?” — “Да нет, вот если бы он меня, скажем, козлом назвал...”

Возможно, распространенные в определенных кругах наименования (“козел”, “петух”) являются именно попыткой нарушить эволюционно-видовой идентификационный слой или декларировать, что такое нарушение уже случилось и носитель клички уже “не совсем человек” (Отметим, что в первобытных сообществах инициированный член клана крокодила тоже считает себя не совсем человеком, а во многом и крокодилом.)

Половой уровень идентификации: я — мужчина; я — женщина.

В этих утверждениях содержится очень много оттенков, от чисто бытовых: Я — женщина, поэтому я готовлю обед, стираю и штопаю, до очень глубоких архетипических уровней Анимы и Анимуса. Попробуйте произнести вслух: “я — мужчина” или “я — женщина” и почувствовать, что при этом отзывается внутри.

Половая идентификация — один из самых глубоких уровней, и его исследование может дать исключительно ценную информацию о бессознательной составляющей личности. Исследованию половой идентификации во многом посвящен психоанализ (особенно работы Фрейда).

Но если Фрейд на этом уровне СИ и останавливается, то мы пойдем еще глубже — к следующему уровню.

Духовный уровень: я — ... Этот уровень едва ли можно определить прямым вербальным утверждением. Самое близкое (хотя и достаточно неуклюжее) высказывание: я чувствую Бога или я нахожусь в определенной связи с Богом.

Leave a Comment

Психология продаж. 10 особенностей человека

«1) Люди принимают решения эмоционально

Решения, принимаемые людьми, основаны на чувствах, потребностях, эмоциях – не только на логике. Именно по этой причине нематериальные выгоды, которые получает человек, являются одним из ключевых факторов при его убеждении совершить покупку. Не забывайте про кнопки, которые должны давить на эмоции человека.

2) Людям нужны факты

Пример: Человек видит рекламу с фотографией спортивного автомобиля и моментально влюбляется в него. Тем не менее, он не будет приобретать данное авто, руководствуясь только своими чувствами, а потому желает получить подробную информацию по его техническим характеристикам, таким как мощность двигателя, безопасность, стоимость содержания и обслуживания. Он хочет данный автомобиль, так как тот позволяет ему чувствовать себя хорошо. Но он купит его только тогда, когда сможет оправдать свою покупку, доказав ее рациональность самому себе.

3) Люди эгоцентричны

Мы все видим мир с точки зрения того, как он относится к нам лично. Когда кто-то просит нас что-то сделать, мы сразу же начинаем думать, а что это даст лично мне? Человек всегда старается думать в первую очередь о себе. Даже если он очень хороший. Это сама природа.

4) Люди смотрят на ценность

При выборе того или иного продукта человек всегда обращает внимание в первую очередь на его ценность. Затем, он соотносит эту ценность со стоимостью товара. Чем больше ценность товара по отношению к его цене, тем выше вероятность того, что он будет приобретен данным конкретным человеком. Естественно, для каждого человека ценность товара своя.

5) Социальность

Человеческий мозг – это не компьютер. Ученые в свое время смогли доказать, что главная функция мозга заключается в решении проблем социального взаимодействия. Взаимодействия между людьми. Вспомним хотя бы школьные уроки математики. Суть задачи всегда было гораздо проще понять, если она была привязана к реальной жизни, а не к абстрактным данным. Во многом именно поэтому многие компании активно используют в продвижении своей продукции отзывы других клиентов, их истории успеха, фотографии и так далее.

6) Вы не можете заставить людей делать что угодно

Когда люди покупают, это происходит не потому, что вы владеете над ними какой-то властью. Вы можете лишь призвать, дать толчок, соблазнять, но в конечном итоге, человек делает только то, что хочет делать. Это означает, что ваша работа заключается в том, чтобы показать, каким образом то, что вы предлагаете, удовлетворяет текущие или перспективные потребности клиента.

7) Люди любят делать покупки

Люди действительно любят совершать покупки. Просто обратите внимание на индустрию программного обеспечения. Практически у каждой небольшой shareware-программы существует бесплатный аналог, который часто совершенно не уступает ей по функциональности. Но люди продолжают использовать платное программное обеспечение. Покупку не надо навязывать – человек хочет ее совершить. Нужно только сделать предложение, которое действительно его заинтересует.

8) Люди подозрительны

Большинство людей относятся скептически к тому или иному товару. Они не хотят рисковать. Вы же в свою очередь никогда не можете заранее предсказать, насколько велико недоверие клиента к вашему товару. Именно поэтому стоит указывать факты: результаты тестов, исследований, подтверждения со стороны авторитетных источников, научные данные.

9) Люди всегда что-то ищут

Любовь. Богатство. Славу. Комфорт. Безопасность. Они всегда находятся в поиске чего-либо. Ваша задача проста – предоставьте им то, что они ищут. И ничего более. Этого действительно достаточно.

10) Многие люди следуют за толпой

Если товар оценили другие люди, то видимо он действительно столь хорош. Надо ли говорить, про популярность списков бестселлеров, или про то, как какой-нибудь сверхкассовый фильм привлекает новых посетителей кинотеатров только потому, что его уже посмотрело огромное количество людей.»

Leave a Comment

Страница 5 из 33« Первая...34567...102030...Последняя »